Η Amazon αποτελεί τη μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά παγκοσμίως, γεγονός που την καθιστά ιδιαίτερα ελκυστική για τους πωλητές. Ωστόσο, οι συνεχείς αλλαγές στην πλατφόρμα, οι νέοι κανονισμοί και οι εξελισσόμενες τάσεις επηρεάζουν άμεσα όσους δραστηριοποιούνται στο ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω αυτής. 

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε τις πιο πρόσφατες τάσεις και τις αλλαγές που επηρεάζουν τους πωλητές, καθώς και πώς μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να παραμείνουν ανταγωνιστικοί.

1. Αλλαγές στους αλγορίθμους κατάταξης

Η Amazon αλλάζει συνεχώς τον αλγόριθμο A9, ο οποίος καθορίζει την κατάταξη των προϊόντων στα αποτελέσματα αναζήτησης. Οι πιο πρόσφατες τάσεις δείχνουν ότι πλέον δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στην εμπειρία των πελατών, με παράγοντες όπως:

  • Ταχύτητα αποστολής και διαθεσιμότητα προϊόντων
  • Ποιότητα κριτικών και ποσοστό επιστροφών
  • Βελτιστοποιημένο περιεχόμενο με ακριβείς περιγραφές και λέξεις-«κλειδιά»

Οι πωλητές πρέπει να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους είναι πάντα διαθέσιμα, να προσφέρουν γρήγορη αποστολή (ιδανικά μέσω FBA – Fulfillment by Amazon) και να διατηρούν υψηλή βαθμολογία στις κριτικές.

2. Αυστηρότεροι κανονισμοί και πολιτικές συμμόρφωσης

Η Amazon συνεχίζει να ενισχύει τις πολιτικές της όσον αφορά στη συμμόρφωση των πωλητών. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Νέους κανόνες για την πώληση συγκεκριμένων προϊόντων (π.χ. ηλεκτρονικά, συμπληρώματα διατροφής)
  • Περιορισμούς στη χρήση των incentivized reviews (κριτικές με αντάλλαγμα εκπτώσεις)
  • Αυστηρότερες απαιτήσεις για τα trademarked brands μέσω του Amazon Brand Registry

Όσοι πωλητές δεν προσαρμοστούν στις νέες απαιτήσεις, κινδυνεύουν με απενεργοποίηση των λογαριασμών τους ή διαγραφή των καταχωρήσεών τους.

3. Αύξηση του κόστους διαφήμισης (Amazon PPC)

Το κόστος της διαφήμισης μέσω του Amazon PPC (Pay-Per-Click) έχει αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια, καθώς περισσότεροι πωλητές επενδύουν στις χορηγούμενες καταχωρήσεις. Για να αντιμετωπίσουν αυτή την πρόκληση, οι πωλητές πρέπει να:

  • Επικεντρωθούν στη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων τους, χρησιμοποιώντας long-tail keywords
  • Παρακολουθούν τα δεδομένα και να κάνουν A/B testing στις διαφημίσεις τους
  • Εξετάσουν εναλλακτικές στρατηγικές μάρκετινγκ, όπως influencer marketing και social media ads

4. Η άνοδος του Amazon Brand Registry και των Private Labels

Η Amazon δίνει πλέον μεγαλύτερη έμφαση σε πωλητές που καταχωρούν τα δικά τους brands μέσω του Amazon Brand Registry. Αυτό παρέχει σημαντικά οφέλη, όπως:

  • Προστασία από παραποιημένα προϊόντα
  • Δυνατότητα χρήσης enhanced brand content (A+ Content)
  • Πρόσβαση σε εργαλεία ανάλυσης και προβολής διαφημίσεων

Οι πωλητές που βασίζονταν στο arbitrage ή το wholesale ενδέχεται να αντιμετωπίσουν περισσότερες δυσκολίες, καθώς η πλατφόρμα ευνοεί πλέον τους ιδιοκτήτες private label brands.

5. Νέες τάσεις στις καταναλωτικές προτιμήσεις

Οι καταναλωτές της Amazon γίνονται όλο και πιο απαιτητικοί, γεγονός που επηρεάζει άμεσα τους πωλητές. Οι πιο σημαντικές τάσεις περιλαμβάνουν:

  • Προτίμηση σε οικολογικά και βιώσιμα προϊόντα
  • Αυξημένη ζήτηση για τοπικά και χειροποίητα προϊόντα μέσω του Amazon Handmade
  • Στροφή προς premium προϊόντα και personalized εμπειρίες αγοράς

Οι πωλητές που προσαρμόζουν τις προσφορές τους ώστε να συμβαδίζουν με αυτές τις τάσεις, έχουν περισσότερες πιθανότητες να επιτύχουν.

Η επιτυχία στην Amazon απαιτεί συνεχή προσαρμογή στις νέες τάσεις και αλλαγές της πλατφόρμας. Οι πωλητές που επενδύουν στη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη, στη συμμόρφωση με τις νέες πολιτικές και στη στρατηγική διαφήμισης, θα καταφέρουν να ξεχωρίσουν σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά.

Αν θέλετε να ενημερώνεστε για τα νέα μας, μπορείτε να εγγραφείτε στο newsletter μας

Share the knowledge!