Αν πουλάτε στην Amazon, γνωρίζετε ήδη ότι ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος. Χιλιάδες προϊόντα παλεύουν για την προσοχή του ίδιου πελάτη, και αυτό που καθορίζει ποιο θα εμφανιστεί πρώτο είναι ο αλγόριθμος αναζήτησης -γνωστός ως A9 (και στη νεότερη εκδοχή του, A10).
Το να κατανοήσετε πώς «σκέφτεται» αυτός ο αλγόριθμος είναι το πρώτο βήμα για να αυξήσετε την ορατότητα και, φυσικά, τις πωλήσεις σας.
Τι είναι ο αλγόριθμος A9/A10
Ο αλγόριθμος A9 (και η εξέλιξή του, A10) είναι το σύστημα που καθορίζει ποια προϊόντα εμφανίζονται και σε ποια σειρά στα αποτελέσματα αναζήτησης της Amazon. Σε αντίθεση με την Google, ο στόχος της Amazon δεν είναι να προσφέρει «πληροφορία», αλλά να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι ο αλγόριθμος προωθεί προϊόντα με υψηλά ποσοστά μετατροπής, καλή φήμη και θετική εμπειρία πελατών.
Οι σημαντικότεροι παράγοντες κατάταξης
#1 Σχετικότητα λέξεων-«κλειδιών» (Keywords)
Τα keywords είναι η «γλώσσα» του αλγορίθμου. Ενσωματώστε τα σωστά στις περιγραφές, στους τίτλους και στα bullet points. Προτιμήστε λέξεις που χρησιμοποιούν οι ίδιοι οι πελάτες σας, όχι απλώς τεχνικούς όρους. Εργαλεία όπως το Helium 10 ή το Jungle Scout μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε υψηλής απόδοσης λέξεις-«κλειδιά».
#2 Πωλήσεις και ποσοστό μετατροπής (Conversion Rate)
Ο αλγόριθμος «μαθαίνει» ποια προϊόντα αγοράζονται περισσότερο όταν εμφανίζονται στις αναζητήσεις. Όσο πιο συχνά οι χρήστες αγοράζουν το προϊόν σας μετά από μια αναζήτηση, τόσο πιο ψηλά το ανεβάζει.
#3 Ιστορικό απόδοσης πωλητή (Seller Performance)
Παράγοντες όπως η ταχύτητα αποστολής, η ακρίβεια στα listings και το ποσοστό επιστροφών επηρεάζουν θετικά ή αρνητικά τη θέση σας. Η χρήση του Fulfillment by Amazon (FBA) βοηθά σημαντικά, καθώς αυξάνει την εμπιστοσύνη του συστήματος.
#4 Αξιολογήσεις και κριτικές (Reviews & Ratings)
Τα θετικά σχόλια είναι «καύσιμο» για τον αλγόριθμο. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αφήνουν ειλικρινές feedback, απαντάτε επαγγελματικά σε τυχόν αρνητικές κριτικές και βελτιώνετε συνεχώς το προϊόν σας.
#5 Εξωτερική επισκεψιμότητα (External Traffic)
Ο νέος αλγόριθμος A10 δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην επισκεψιμότητα που προέρχεται εκτός Amazon. Αν φέρνετε αγοραστές από τα social media, το website σας ή διαφημίσεις Google, η Amazon «ανταμείβει» αυτήν την προσπάθεια με καλύτερη κατάταξη.
Πρακτικές τεχνικές SEO για βελτιστοποίηση
Βελτιώστε τον τίτλο προϊόντος: Περιλάβετε τα πιο σημαντικά keywords με φυσικό τρόπο.
Χρησιμοποιήστε όλα τα bullet points: Εκεί έχετε την ευκαιρία να απαντήσετε στις ανάγκες του πελάτη, ενώ ταυτόχρονα ενσωματώνετε δευτερεύουσες λέξεις-«κλειδιά».
Γράψτε ελκυστική περιγραφή (Product Description): Περιγράψτε οφέλη, όχι μόνο χαρακτηριστικά. Θυμηθείτε ότι οι πελάτες δεν αγοράζουν προϊόν, αγοράζουν λύση.
Χρησιμοποιήστε backend keywords: Στο Seller Central, το πεδίο «Search Terms» σας επιτρέπει να προσθέσετε επιπλέον keywords που δεν είναι ορατά στους πελάτες αλλά «διαβάζονται» από τον αλγόριθμο.
Αναλύστε και προσαρμόστε: Παρακολουθείτε τα αποτελέσματα με εργαλεία ανάλυσης και προσαρμόζετε περιοδικά τα listings σας. Το SEO στην Amazon δεν είναι στατικό, εξελίσσεται όπως και η αγορά.
Το να «κερδίσετε» τον αλγόριθμο της Amazon δεν είναι μαγεία -είναι στρατηγική. Όσο περισσότερο κατανοείτε τη λογική του, τόσο πιο εύκολα θα μπορείτε να προσαρμόζετε τις κινήσεις σας. Επενδύστε στον σωστό συνδυασμό δεδομένων, περιεχομένου και εμπειρίας πελάτη, και σύντομα θα δείτε τα προϊόντα σας να ανεβαίνουν στην κατάταξη και τις πωλήσεις σας να ακολουθούν.
Leave a Reply