Η απόφαση να ξεκινήσει κανείς να πουλά στην Amazon είναι συναρπαστική, αλλά ταυτόχρονα γεμάτη προκλήσεις. Το πρώτο και πιο κρίσιμο «βήμα» για έναν νέο πωλητή είναι να επιλέξει το σωστό προϊόν. Το συγκεκριμένο σημείο καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία ή την αποτυχία ενός Amazon Seller.
Σε αυτόν τον «οδηγό» θα δούμε πώς μπορεί ένας αρχάριος να βρει ένα προϊόν με καλές προοπτικές, αποφεύγοντας τις πιο συνηθισμένες παγίδες.
Γιατί η επιλογή προϊόντος είναι τόσο σημαντική;
Πολλοί αρχάριοι πωλητές επικεντρώνονται στο να στήσουν λογαριασμό, να φτιάξουν listings ή να φέρουν κίνηση στη σελίδα τους. Όμως, αν δεν έχουν επιλέξει το σωστό προϊόν από την αρχή, όλα αυτά τα «βήματα» μπορεί να είναι μάταια. Το λάθος προϊόν μπορεί να οδηγήσει σε υπερβολικό ανταγωνισμό, χαμηλά περιθώρια κέρδους ή αποθέματα που «μένουν στο ράφι» για μήνες.
Τι χαρακτηρίζει ένα καλό προϊόν για αρχάριους πωλητές;
Δεν είναι όλα τα προϊόντα κατάλληλα για κάποιον που ξεκινάει τώρα. Ιδανικά, ένα καλό προϊόν για αρχάριους θα πρέπει να έχει:
- Σταθερή ζήτηση όλο τον χρόνο (όχι εποχικότητα)
- Μέτριο ή χαμηλό ανταγωνισμό, ώστε να υπάρχει χώρος για νέους πωλητές
- Μικρό μέγεθος και βάρος, για να μειώνονται τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης
- Τιμή λιανικής μεταξύ 15€ – 50€, ώστε να υπάρχει αρκετό περιθώριο κέρδους χωρίς να αποθαρρύνεται ο καταναλωτής
- Χαμηλή πιθανότητα επιστροφών (π.χ. όχι ρούχα με μεγέθη, όχι προϊόντα που μπορεί να σπάσουν εύκολα)
Πώς να κάνετε σωστό Product Research;
Υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ένα κερδοφόρο προϊόν. Τα πιο γνωστά είναι το Helium 10, το Jungle Scout και το Keepa. Αυτά τα εργαλεία σας δείχνουν πόσο πουλάει ένα προϊόν κάθε μήνα, πόσο ανταγωνισμός υπάρχει για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και τις τάσεις των τιμών και των πωλήσεων σε βάθος χρόνου.
Αν δεν έχετε ακόμα τη δυνατότητα να επενδύσετε σε συνδρομές, μπορείτε να ξεκινήσετε με απλούς τρόπους, όπως να μελετήσετε τα Best Sellers στις κατηγορίες που σας ενδιαφέρουν, να διαβάσετε τα reviews των ανταγωνιστών, για να εντοπίσετε ευκαιρίες βελτίωσης και να χρησιμοποιήσετε το Amazon Search Bar για να δείτε τι αναζητούν οι πελάτες.
Προϊόντα που πρέπει να αποφύγετε στην αρχή
Ορισμένες κατηγορίες προϊόντων είναι ιδιαίτερα δύσκολες για αρχάριους. Ανάμεσά τους είναι τα κατοχυρωμένα brands ή προϊόντα με πατέντες (θα αντιμετωπίσετε νομικά προβλήματα), τα προϊόντα με πιστοποιήσεις (π.χ. καλλυντικά, τρόφιμα, συμπληρώματα διατροφής) – χρειάζονται ειδικές άδειες και τα πολύπλοκα προϊόντα ή τα τεχνολογικά προϊόντα, που μπορεί να δημιουργήσουν προβλήματα υποστήριξης και επιστροφών.
Το «μυστικό» της επιτυχίας: Μικρά αλλά σταθερά «βήματα»
Η επιτυχία στην Amazon δεν έρχεται από την πρώτη μέρα. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε ένα προϊόν που κατανοείτε, που σας επιτρέπει να κάνετε λάθη χωρίς μεγάλες απώλειες και που σας δίνει την ευκαιρία να μάθετε τη διαδικασία πώλησης σταδιακά.
Ξεκινήστε με μικρή παραγγελία, παρακολουθήστε τα στατιστικά σας, ακούστε τους πελάτες σας και προσαρμοστείτε. Αυτός είναι ο πιο ασφαλής τρόπος για να χτίσετε μια βιώσιμη επιχείρηση στην Amazon.
Leave a Reply