Η πρώτη εβδομάδα της νέας χρονιάς δεν είναι η στιγμή για βιαστικές κινήσεις ή μεγάλες αλλαγές χωρίς κατεύθυνση. Είναι η περίοδος που θέτετε τις βάσεις για όσα θα ακολουθήσουν.
Για τους Amazon sellers, ένα ξεκάθαρο πλάνο και σωστές προτεραιότητες από την αρχή μπορούν να κάνουν τη διαφορά ανάμεσα σε μια χρονιά σταθερής ανάπτυξης και σε μια χρονιά συνεχών διορθώσεων.
Ξεκινήστε με έναν ουσιαστικό απολογισμό
Πριν θέσετε νέους στόχους, αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε τη συνολική εικόνα της επιχείρησής σας. Δείτε τα βασικά μεγέθη: Πωλήσεις, κερδοφορία, αποθέματα και διαφήμιση. Ποια προϊόντα σας έφεραν σταθερά αποτελέσματα και ποια σας δημιούργησαν πίεση σε κόστος ή διαχείριση;
Δεν χρειάζεται υπερανάλυση. Ένας ειλικρινής απολογισμός σάς βοηθά να καταλάβετε πού αξίζει να εστιάσετε και τι δεν χρειάζεται να συνεχίσετε.
Θέστε περιορισμένες αλλά ξεκάθαρες προτεραιότητες
Ένα συχνό λάθος στην αρχή της χρονιάς είναι η υπερφόρτωση στόχων. Αντί να προσπαθήσετε να βελτιώσετε τα πάντα ταυτόχρονα, επιλέξτε δύο ή τρεις βασικές προτεραιότητες. Για παράδειγμα:
- Βελτίωση καθαρής κερδοφορίας
- Καλύτερη διαχείριση αποθέματος
- Αναβάθμιση των listings ή του brand
Οι λίγες και σαφείς προτεραιότητες διευκολύνουν τη λήψη αποφάσεων και σας κρατούν συγκεντρωμένους σε ό,τι έχει πραγματικό αντίκτυπο.
Τακτοποιήστε τα listings σας
Η πρώτη εβδομάδα του χρόνου είναι ιδανική για ένα “reset” στα listings. Ελέγξτε τίτλους, bullet points, περιγραφές και εικόνες. Μικρές βελτιώσεις στη σαφήνεια και στην παρουσίαση των πλεονεκτημάτων μπορούν να αυξήσουν το conversion rate χωρίς επιπλέον κόστος.
Παράλληλα, εξετάστε αν υπάρχουν listings που χρειάζονται συγχώνευση, ανανέωση ή ακόμα και προσωρινή παύση ώστε να μην σας αποσπούν πόρους.
Επανεξετάστε PPC και κόστη με καθαρό μυαλό
Μετά τις γιορτές, είναι σημαντικό να δείτε τις διαφημίσεις σας με ψυχραιμία. Ποια keywords αποδίδουν πραγματικά; Πού ξοδεύετε χωρίς αντίκρισμα; Η αρχή της χρονιάς προσφέρεται για αναδιάρθρωση καμπανιών, καλύτερο έλεγχο bids και σύνδεση του PPC με το πραγματικό περιθώριο κέρδους.
Στόχος δεν είναι περισσότερη προβολή, αλλά πιο αποδοτική προβολή.
Δημιουργήστε ρουτίνα, όχι υπερβολικό πλάνο
Η συνέπεια είναι πιο σημαντική από τον ενθουσιασμό των πρώτων ημερών. Αντί για περίπλοκα πλάνα, δημιουργήστε μια σταθερή εβδομαδιαία ρουτίνα ελέγχου: Πωλήσεις, αποθέματα, διαφήμιση, feedback πελατών. Αυτή η απλή διαδικασία σας επιτρέπει να εντοπίζετε προβλήματα νωρίς και να προσαρμόζεστε χωρίς άγχος.
Η νέα χρονιά δεν χρειάζεται να ξεκινήσει με ένταση, αλλά με καθαρότητα. Όσο πιο ξεκάθαρες είναι οι προτεραιότητές σας από την πρώτη εβδομάδα, τόσο πιο σταθερή θα είναι η πορεία σας στη συνέχεια. Η Amazon θα συνεχίσει να αλλάζει, όμως οι sellers που ξεκινούν με πλάνο, έλεγχο και συνέπεια είναι αυτοί που χτίζουν βιώσιμα αποτελέσματα μέσα στον χρόνο.
Leave a Reply