Η Amazon είναι μία από τις μεγαλύτερες παγκόσμιες αγορές, προσφέροντας στους πωλητές την ευκαιρία να επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους πέρα από τα σύνορα της τοπικής τους αγοράς. Το Amazon Global Selling επιτρέπει στους πωλητές να προωθούν τα προϊόντα τους σε εκατομμύρια πελάτες σε διαφορετικές χώρες, μεγιστοποιώντας τις πιθανότητες αύξησης των πωλήσεων. Σε αυτό, φυσικά, θα συμβάλλου καθοριστικά και οι συμβουλές των ειδικών μας συμβούλων.
Γιατί να πουλήσετε διεθνώς μέσω Amazon;
- Πρόσβαση σε νέες αγορές – Οι πωλητές μπορούν να αξιοποιήσουν τις καθιερωμένες πλατφόρμες της Amazon σε αγορές όπως οι ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Γερμανία, η Ιαπωνία και πολλές άλλες
- Εμπιστοσύνη πελατών – Οι αγοραστές εμπιστεύονται την Amazon για την αξιοπιστία και την ποιότητα των προϊόντων
- Υποστήριξη μέσω του Fulfillment by Amazon (FBA) – Με την υπηρεσία FBA, η Amazon αναλαμβάνει την αποθήκευση, αποστολή και εξυπηρέτηση πελατών
- Δυνατότητα αύξησης κερδών – Με τη σωστή στρατηγική, η διεθνής πώληση μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη κερδοφορία.
Πώς να ξεκινήσετε με το Amazon Global Selling
1. Επιλέξτε τις αγορές-στόχους
Η Amazon δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 20 διεθνείς αγορές, με τις πιο δημοφιλείς να περιλαμβάνουν τις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία, τη Γαλλία, τον Καναδά, την Ινδία και την Ιαπωνία. Πριν επιλέξετε πού θα επεκταθείτε, ερευνήστε:
- Τη ζήτηση για το προϊόν σας στη συγκεκριμένη αγορά
- Τους τοπικούς κανονισμούς και τους δασμούς
- Τον ανταγωνισμό και τις τιμές
2. Δημιουργήστε έναν διεθνή λογαριασμό πωλητή
Ανάλογα με την περιοχή που θέλετε να πουλήσετε, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ενιαίο λογαριασμό πωλητή που καλύπτει πολλές αγορές ή ξεχωριστούς λογαριασμούς για κάθε αγορά.
3. Καταχωρίστε τα προϊόντα σας σωστά
Για να έχετε επιτυχία στις διεθνείς αγορές, πρέπει να προσαρμόσετε τις καταχωρίσεις σας:
- Μεταφράστε σωστά τις περιγραφές και τα bullet points, λαμβάνοντας υπόψη το τοπικό ύφος και γλωσσικές ιδιαιτερότητες
- Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά σχετικές με την αγορά-στόχο, ώστε να βελτιώσετε την ορατότητα των προϊόντων σας
- Προσαρμόστε την τιμολόγηση ώστε να παραμένετε ανταγωνιστικοί και να υπολογίζετε τα κόστη αποστολής και δασμών
4. Επιλέξτε τη σωστή μέθοδο αποστολής
Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι αποστολής προϊόντων στους πελάτες σας:
- Fulfillment by Merchant (FBM): Εσείς αναλαμβάνετε την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών
- Fulfillment by Amazon (FBA): Στέλνετε το απόθεμά σας στις αποθήκες της Amazon, και εκείνη αναλαμβάνει τα υπόλοιπα (αποστολή, επιστροφές, εξυπηρέτηση πελατών)
Το FBA είναι η καλύτερη επιλογή για τους περισσότερους διεθνείς πωλητές, καθώς μειώνει το άγχος της διαχείρισης αποστολών και βελτιώνει τη θέση σας στο Buy Box.
5. Κατανοήστε τις νομικές και φορολογικές υποχρεώσεις
Κάθε χώρα έχει διαφορετικούς κανονισμούς, δασμούς και φορολογικές απαιτήσεις. Βασικά σημεία που πρέπει να γνωρίζετε:
- Φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ/VAT) στην Ευρώπη: Αν πουλάτε σε ευρωπαϊκές αγορές, ίσως χρειαστεί να εγγραφείτε για ΦΠΑ
- Δασμοί και τελωνειακές χρεώσεις: Αν στέλνετε προϊόντα από μία χώρα σε άλλη, πρέπει να γνωρίζετε τις σχετικές χρεώσεις
- Νομοθεσία για προϊόντα: Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας επιτρέπεται στην αγορά-στόχο και ότι συμμορφώνεται με τους κανονισμούς ασφαλείας
6. Επενδύστε στη διαφήμιση και το marketing
Για να έχετε επιτυχία, πρέπει να επενδύσετε στη σωστή προώθηση των προϊόντων σας:
Amazon Sponsored Ads: Χρησιμοποιήστε διαφημίσεις PPC (pay-per-click) για να προωθήσετε τα προϊόντα σας
Κοινωνικά δίκτυα: Δημιουργήστε καμπάνιες marketing για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα των listings σας
Αξιολογήσεις πελατών: Ζητήστε feedback από τους αγοραστές για να βελτιώσετε την κατάταξή σας
Το Amazon Global Selling είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε τα κέρδη σας. Ωστόσο, απαιτεί στρατηγική, καλή προετοιμασία και κατανόηση των τοπικών κανόνων. Επιλέγοντας τις κατάλληλες αγορές, προσαρμόζοντας τις καταχωρίσεις σας και χρησιμοποιώντας έξυπνες τακτικές αποστολής και διαφήμισης, μπορείτε να πετύχετε σε διεθνές επίπεδο.
Leave a Reply