Για πολλούς πωλητές της Amazon, ο Αύγουστος μπορεί να φαίνεται σαν μια ήσυχη περίοδος. Οι καταναλωτές λείπουν διακοπές, οι πωλήσεις ίσως πέφτουν προσωρινά και η αγορά γενικά φαίνεται να επιβραδύνει.
Όμως, αυτή η προσωρινή ησυχία μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμη. Όχι ως χρόνος για παύση, αλλά ως μια στρατηγική ανάσα που σας επιτρέπει να οργανωθείτε, να διορθώσετε τα κακώς κείμενα και να βάλετε τα θεμέλια για ένα ισχυρότερο φθινόπωρο και Q4.
Ο Αύγουστος είναι ιδανικός για εργασίες που δεν προλαβαίνετε να κάνετε όταν η ζήτηση «τρέχει»: Από εσωτερικό audit μέχρι βελτιώσεις listings και αναλύσεις διαφημίσεων.
Κάντε ένα ειλικρινές audit της επιχείρησής σας
Ξεκινήστε με μια αντικειμενική ανασκόπηση της χρονιάς μέχρι τώρα. Τι πήγε καλά; Ποια προϊόντα απέδωσαν σύμφωνα με τις προσδοκίες; Ποια παρουσίασαν στασιμότητα ή υψηλό return rate; Έχετε listings που χρειάζονται ανανέωση; Μήπως υπάρχουν PPC καμπάνιες που «τρώνε» χρήματα χωρίς απόδοση;
Η περίοδος αυτή είναι ιδανική για εσωτερικό καθαρισμό. Αφαιρέστε προϊόντα που δεν κινούνται, σκεφτείτε ενδεχομένως τη χρήση removal orders ή liquidation προσφορών, και εξετάστε αν κάποιο listing αξίζει relaunch με νέο positioning, εικόνες ή τίτλο. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Helium10, Data Dive ή Sellerboard για να αναλύσετε τα KPIs σας και να δείτε τι πραγματικά φέρνει αποτελέσματα.
Βελτιστοποιήστε listings, εικόνες και SEO
Όταν η αγορά είναι πιο ήσυχη, έχετε τον χρόνο να βελτιώσετε το «πρόσωπο» των προϊόντων σας. Κάντε επανεξέταση των τίτλων, bullet points, A+ περιεχομένου και φωτογραφιών. Δοκιμάστε διαφορετικές εκδοχές, κάντε A/B testing αν είναι εφικτό και προσαρμόστε τα keywords σύμφωνα με τις πιο πρόσφατες τάσεις αναζήτησης.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε νέο content, όπως βίντεο προϊόντος ή infographic που απαντά σε συχνές απορίες των πελατών. Αυτά τα στοιχεία θα κάνουν το listing σας πιο ελκυστικό και επαγγελματικό, δίνοντάς του ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όταν η κίνηση αυξηθεί.
Επιπλέον, ο Αύγουστος είναι η κατάλληλη περίοδος για να δουλέψετε το Amazon Brand Store σας (αν έχετε), προσφέροντας στους επισκέπτες μια πιο πλούσια εμπειρία πλοήγησης στο brand σας.
Ανασχεδιάστε τη στρατηγική σας με data και προβλεψιμότητα
Χρησιμοποιήστε αυτό το διάστημα για να σχεδιάσετε τα επόμενα σας βήματα. Βάλτε στόχους για το υπόλοιπο της χρονιάς: Πωλήσεις, προϊόντα, καμπάνιες, λανσαρίσματα. Αν πρόκειται να παρουσιάσετε νέα προϊόντα, τώρα είναι η στιγμή να ολοκληρώσετε τα δείγματα, το sourcing και τις δοκιμές.
Παράλληλα, αναλύστε την απόδοση των διαφημίσεών σας. Ποιες καμπάνιες έχουν ROAS κάτω του αναμενόμενου; Ποιες λέξεις-«κλειδιά» λειτουργούν πραγματικά; Τροποποιήστε το PPC budget σας, ανακατανείμετε επενδύσεις, και προγραμματίστε τη δημιουργία καμπανιών remarketing.
Ο Αύγουστος είναι ο κατάλληλος μήνας για ήσυχες δοκιμές, χωρίς πίεση από την αγορά. Χτίστε ιστορικό για keywords που θα ενεργοποιήσετε πιο έντονα τον Σεπτέμβριο και τον Νοέμβριο.
Η στρατηγική ηρεμία φέρνει μακροπρόθεσμη κίνηση
Είναι εύκολο να παρασυρθείτε από την προσωρινή ησυχία και να θεωρήσετε τον Αύγουστο «χαμένο μήνα». Στην πραγματικότητα, οι πωλητές που εκμεταλλεύονται αυτό το διάστημα για να διορθώσουν, να αναβαθμίσουν και να σχεδιάσουν, είναι αυτοί που ξεχωρίζουν τους επόμενους μήνες.
Η επιτυχία στην Amazon δεν βασίζεται μόνο στις κορυφές, αλλά στο πώς αξιοποιείτε τα διαστήματα ανάμεσα σε αυτές. Ο Αύγουστος είναι η δική σας ευκαιρία να βάλετε τάξη, να βελτιώσετε το οικοσύστημα της επιχείρησής σας και να ετοιμάσετε το έδαφος για μια δυνατή επιστροφή τον Σεπτέμβριο – και φυσικά για ένα κερδοφόρο Q4.
Leave a Reply