Ο Μάιος είναι ένας από τους πιο κρίσιμους μήνες για τους sellers στην Amazon FBA. Δεν είναι μήνας έντονων πωλήσεων, αλλά είναι μήνας αποφάσεων. Είναι η περίοδος όπου μπορείτε να προετοιμάσετε το επόμενο σας βήμα -και πιο συγκεκριμένα, να κάνετε σωστό product research πριν το καλοκαίρι.
Η διαφορά ανάμεσα σε ένα επιτυχημένο προϊόν και ένα αποτυχημένο launch δεν βρίσκεται μόνο στην ιδέα, αλλά στο πότε και πώς την αξιολογείτε. Και αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να το κάνετε.
Μην κυνηγάτε απλώς trends
Ένα από τα πιο συχνά λάθη στο product research είναι η υπερβολική εστίαση στα trends. Ένα προϊόν που φαίνεται να ανεβαίνει γρήγορα μπορεί να φαίνεται ελκυστικό, αλλά δεν σημαίνει ότι έχει διάρκεια.
Πριν επενδύσετε χρόνο ή χρήμα, χρειάζεται να κατανοήσετε αν η ζήτηση είναι σταθερή ή προσωρινή. Το καλοκαίρι, ειδικά, φέρνει εποχικές μεταβολές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξεχωρίσετε τι είναι πραγματική ευκαιρία και τι απλώς μια παροδική τάση.
Εστιάστε στη ζήτηση, αλλά και στον ανταγωνισμό
Η ύπαρξη ζήτησης είναι απαραίτητη, αλλά δεν αρκεί. Χρειάζεται να δείτε πόσο εύκολο είναι να μπείτε στην αγορά.
Αναλύστε πόσοι sellers κυριαρχούν, πόσο ισχυρά είναι τα listings τους και πόσο πιεσμένες είναι οι τιμές. Αν μια αγορά φαίνεται ελκυστική αλλά ήδη ελέγχεται από δυνατά brands ή πολύ καλά εδραιωμένους sellers, το ρίσκο αυξάνεται σημαντικά.
Η ισορροπία μεταξύ ζήτησης και ανταγωνισμού είναι το σημείο που πρέπει να αναζητάτε.
Σκεφτείτε τη διαφοροποίηση από νωρίς
Πολλοί sellers βρίσκουν ένα προϊόν που «δουλεύει» και προσπαθούν να μπουν στην αγορά με παρόμοια εκδοχή. Αυτό σπάνια είναι αρκετό.
Από την αρχή του research, χρειάζεται να σκέφτεστε πώς μπορείτε να διαφοροποιηθείτε. Αυτό μπορεί να αφορά στην ποιότητα, τη λειτουργικότητα, τη συσκευασία ή ακόμη και το positioning.
Αν δεν υπάρχει ξεκάθαρος λόγος να σας επιλέξει ο πελάτης, τότε το προϊόν δύσκολα θα ξεχωρίσει -όσο καλή κι αν είναι η ζήτηση.
Υπολογίστε ρεαλιστικά το κόστος
Ένα προϊόν μπορεί να φαίνεται ελκυστικό με βάση τις πωλήσεις του, αλλά η πραγματική εικόνα αποκαλύπτεται όταν υπολογίσετε το κόστος.
Πριν προχωρήσετε, χρειάζεται να έχετε σαφή εικόνα για:
- κόστος παραγωγής
- μεταφορικά
- FBA fees
- διαφήμιση
- πιθανές επιστροφές
Αν το περιθώριο κέρδους είναι μικρό από την αρχή, τότε το προϊόν θα είναι δύσκολο να υποστηριχθεί μακροπρόθεσμα.
Μην βιάζεστε να πάρετε απόφαση
Ο Μάιος δεν είναι μήνας για βιαστικά launches. Είναι μήνας για σωστή προετοιμασία.
Δώστε χρόνο στο research σας. Συγκρίνετε επιλογές, αναλύστε δεδομένα και αποφύγετε αποφάσεις βασισμένες μόνο σε ενθουσιασμό. Ένα προϊόν που φαίνεται καλό σήμερα πρέπει να παραμένει ελκυστικό και σε μερικούς μήνες.
Η υπομονή σε αυτή τη φάση μειώνει σημαντικά το ρίσκο.
Το σωστό product research δεν είναι θέμα τύχης, αλλά διαδικασία. Ο Μάιος σας δίνει την ευκαιρία να δουλέψετε με καθαρό μυαλό και χωρίς την πίεση έντονων πωλήσεων.
Όσο πιο προσεκτικά επιλέξετε το επόμενο σας προϊόν τώρα, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να αποδώσει όταν η αγορά κινηθεί πιο δυναμικά. Στην Amazon FBA, οι σωστές αποφάσεις πριν το launch είναι αυτές που καθορίζουν την επιτυχία μετά.
Leave a Reply