Πολλοί sellers πιστεύουν ότι ο μεγαλύτερος κίνδυνος στην Amazon FBA είναι ο αυξανόμενος ανταγωνισμός. Νέα προϊόντα εμφανίζονται καθημερινά, οι τιμές πιέζονται και οι αγορές γίνονται όλο και πιο κορεσμένες. Όμως, στην πράξη, ο πραγματικός κίνδυνος δεν είναι οι άλλοι πωλητές. Είναι η απουσία ξεκάθαρης στρατηγικής.
Μπορείτε να επιβιώσετε σε μια δύσκολη αγορά. Μπορείτε να προσαρμοστείτε σε αλλαγές αλγορίθμων ή κόστους. Αυτό που δεν μπορείτε να ξεπεράσετε εύκολα είναι το να λειτουργείτε χωρίς κατεύθυνση.
Όταν η καθημερινότητα αντικαθιστά τη στρατηγική
Πολλοί Amazon FBA sellers κινούνται αντιδραστικά. Κυνηγούν trends, αλλάζουν προϊόντα συχνά, αυξομειώνουν budgets και παίρνουν αποφάσεις με βάση την πίεση της στιγμής. Το αποτέλεσμα είναι μια επιχείρηση που μοιάζει «δραστήρια», αλλά δεν εξελίσσεται ουσιαστικά. Υπάρχουν πωλήσεις, αλλά όχι σταθερότητα. Υπάρχει κίνηση, αλλά όχι πραγματική πρόοδος.
Η στρατηγική δεν σημαίνει περίπλοκα business plans. Σημαίνει να γνωρίζετε ξεκάθαρα γιατί πουλάτε αυτά τα προϊόντα, σε ποιο κοινό απευθύνεστε και τι θέλετε να χτίσετε σε βάθος χρόνου. Χωρίς αυτή τη βάση, κάθε απόφαση γίνεται αποσπασματική. Σήμερα επενδύετε σε ένα SKU, αύριο σε άλλο, χωρίς συνοχή.
Ένα από τα πιο συχνά σημάδια έλλειψης στρατηγικής είναι η υπερβολική εστίαση στην τακτική. Πολλοί sellers περνούν ώρες σε listings, PPC ή pricing, χωρίς να έχουν απαντήσει στα βασικά ερωτήματα: Ποια προϊόντα αξίζει να κρατήσουν, ποια πρέπει να αποσυρθούν και πού θέλουν να βρίσκεται η επιχείρησή τους σε έξι ή δώδεκα μήνες. Όταν λείπει αυτό το πλαίσιο, ακόμη και οι καλύτερες βελτιστοποιήσεις έχουν περιορισμένο αποτέλεσμα.
Τζίρος δεν σημαίνει ανάπτυξη
Ένα δεύτερο πρόβλημα είναι η σύγχυση μεταξύ τζίρου και πραγματικής ανάπτυξης. Μπορεί να βλέπετε αύξηση πωλήσεων, αλλά αν το περιθώριο κέρδους συρρικνώνεται, αν το cash flow πιέζεται ή αν το inventory γίνεται χαοτικό, τότε η επιχείρηση δεν μεγαλώνει, απλώς γίνεται πιο περίπλοκη.
Η έλλειψη στρατηγικής φαίνεται και στον τρόπο που αντιμετωπίζετε τα προβλήματα. Αν κάθε πτώση πωλήσεων οδηγεί σε πανικό, κάθε αύξηση κόστους σε βιαστικές αλλαγές και κάθε νέο trend σε άμεσο launch, τότε λειτουργείτε συνεχώς σε mode επιβίωσης. Αντίθετα, όταν υπάρχει σχέδιο, οι προκλήσεις γίνονται δεδομένα προς αξιολόγηση, όχι λόγος για σπασμωδικές κινήσεις.
Η στρατηγική ξεκινά από απλά πράγματα. Από το να γνωρίζετε ποια είναι τα βασικά σας προϊόντα. Από το να έχετε σαφή εικόνα κερδοφορίας. Από το να ορίζετε προτεραιότητες και όχι να προσπαθείτε να τα κάνετε όλα ταυτόχρονα. Σημαίνει επίσης να θέτετε όρια: Πόσο ρίσκο είστε διατεθειμένοι να πάρετε, πόσο κεφάλαιο μπορείτε να δεσμεύσετε και τι είδους επιχείρηση θέλετε πραγματικά να χτίσετε.
Το Amazon FBA δεν είναι αγώνας ταχύτητας. Είναι μαραθώνιος. Και σε έναν μαραθώνιο, δεν κερδίζει όποιος τρέχει πιο γρήγορα στην αρχή, αλλά όποιος έχει ρυθμό, πλάνο και αντοχή. Όταν επενδύετε στη στρατηγική σας -ακόμα και με μικρά, σταθερά βήματα- μειώνετε το πραγματικό ρίσκο και αυξάνετε τις πιθανότητες να χτίσετε κάτι βιώσιμο στον χρόνο.
Leave a Reply