Όποιος δραστηριοποιείται στην Amazon FBA γνωρίζει ότι η επιτυχία δεν βασίζεται μόνο στην επιλογή ενός καλού προϊόντος, αλλά κυρίως στην κατανόηση των πραγματικών αριθμών πίσω από αυτό. 

Πολλοί πωλητές υπολογίζουν μόνο το εμφανές κόστος -τιμή αγοράς προϊόντος, μεταφορικά και τέλη FBA- όμως η κερδοφορία επηρεάζεται βαθιά από μια σειρά κρυφών εξόδων που συχνά γίνονται αντιληπτά όταν είναι ήδη αργά. 

Σε αυτόν τον «οδηγό» θα ανακαλύψετε πώς να υπολογίζετε σωστά το συνολικό κόστος, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε στρατηγικές αποφάσεις και να προστατεύετε τα περιθώρια κέρδους σας.

#1 Πραγματικό κόστος προϊόντος: Η βάση των υπολογισμών

Το πραγματικό κόστος ξεκινά από την τιμή αγοράς από τον προμηθευτή. Σε αυτό, όμως, πρέπει να συνυπολογίζετε και τα επιπλέον στοιχεία που επηρεάζουν το τελικό κόστος μονάδας:

  • Κόστος συσκευασίας
  • Κόστος επιθεώρησης
  • Κόστος πιστοποιήσεων (όταν απαιτούνται)
  • Κόστος custom branding (λογότυπα, ετικέτες, inserts) 

Αν δεν ενσωματώσετε αυτά τα κόστη στον υπολογισμό σας, τότε θα έχετε μια ψευδή εικόνα για το margin σας, ειδικά σε private label προϊόντα.

#2 Μεταφορικά & τελωνεία: Το κόστος που μεταβάλλεται διαρκώς

Τα μεταφορικά είναι μια μεταβλητή που συχνά παρερμηνεύεται. Ανάλογα με τον τρόπο μεταφοράς (αεροπορική, θαλάσσια, express courier), το κόστος μπορεί να πολλαπλασιαστεί. Επιπλέον, οι καθυστερήσεις, οι αλλαγές στις χρεώσεις καυσίμων και οι διακυμάνσεις στις διεθνείς μεταφορές μπορεί να επηρεάσουν το τελικό ποσό που πληρώνετε.

Μην ξεχνάτε επίσης:

  • Τελωνειακούς δασμούς
  • ΦΠΑ εισαγωγής
  • Χρεώσεις διαμετακομιστών (brokers)
  • Χρεώσεις αποθήκευσης κατά την αναμονή εκτελωνισμού 

Αυτά τα ποσά συχνά δεν περιλαμβάνονται στις αρχικές προσφορές, αλλά επηρεάζουν σημαντικά το landed cost.

#3 Amazon FBA Fees: Γνωστά αλλά συχνά υποτιμημένα

Τα FBA fees είναι ξεκάθαρα, αλλά κρύβουν παγίδες. Η αλλαγή διαστάσεων του προϊόντος κατά μερικά χιλιοστά μπορεί να σας ανεβάσει κατηγορία κόστους, αυξάνοντας δραματικά τη δαπάνη ανά μονάδα.

Πρέπει πάντα να υπολογίζετε:

  • FBA fulfillment fees
  • Storage fees
  • Long-term storage fees
  • Returns processing fees (ιδιαίτερα σε κατηγορίες με υψηλές επιστροφές)
  • Referral fees

Ακόμα και μικρές αλλαγές στη συσκευασία μπορεί να σας εξοικονομήσουν σημαντικά ποσά ανά πώληση.

4. Κρυφό Κόστος Νο1: Επιστροφές & Refunds

Οι επιστροφές συχνά υπολογίζονται επιφανειακά, αλλά αποτελούν έναν από τους μεγαλύτερους παράγοντες φθοράς κερδοφορίας. Σε πολλές κατηγορίες, τα προϊόντα που επιστρέφονται δεν μπορούν να μεταπωληθούν ως νέα. Αν σε αυτό προστεθούν τα reverse logistics και τα disposal fees, τότε το πραγματικό κόστος μπορεί να εκτοξευτεί.

5. Κρυφό Κόστος Νο2: PPC & Διαφήμιση

Το Amazon PPC είναι απαραίτητο, αλλά συχνά λειτουργεί ως «μαύρη τρύπα» στο budget. Πολλοί πωλητές βλέπουν μόνο το ACOS, όμως δεν παρακολουθούν:

  • Το πραγματικό TACoS
  • Τον κορεσμό keywords
  • Το κόστος καμπανιών που δεν φέρνουν κέρδη
  • Τις εποχικές αυξήσεις στην τιμή ανά κλικ

Για να παραμείνετε κερδοφόροι, πρέπει να θεωρείτε το PPC μέρος του κόστους προϊόντος, όχι ξεχωριστή δαπάνη.

6. Κρυφό Κόστος Νο3: Inventory Management & Cashflow

Το κόστος κεφαλαίου και οι παραγγελίες που γίνονται νωρίτερα από το ιδανικό επηρεάζουν την οικονομική σας ευελιξία. Υπερβολικό stock οδηγεί σε αυξημένα storage fees, ενώ χαμηλό stock οδηγεί σε απώλεια ranking. 

7. Πώς να υπολογίζετε ρεαλιστικά την κερδοφορία

Για να έχετε πλήρη εικόνα πρέπει να ενσωματώνετε όλα τα παραπάνω σε έναν ενιαίο υπολογισμό. Ο σωστός τύπος πρέπει να περιλαμβάνει:

  • Κόστος προμηθευτή + packaging
  • Μεταφορές + τελωνεία
  • FBA fees
  • PPC κόστος ανά μονάδα
  • Ποσοστό επιστροφών
  • Κόστος αποθήκευσης
  • Λειτουργικά έξοδα (software, λογιστικές υπηρεσίες κ.λπ.)

Μόνο τότε θα μπορέσετε να δείτε τα πραγματικά margins σας και να αποφασίσετε αν ένα προϊόν αξίζει τον κόπο.

Αν θέλετε να ενημερώνεστε για τα νέα μας, μπορείτε να εγγραφείτε στο newsletter μας

Share the knowledge!