Το 2025 είναι ίσως η πιο απαιτητική αλλά και υποσχόμενη χρονιά για τους Amazon FBA πωλητές. Ο ανταγωνισμός έχει αυξηθεί, οι καταναλωτές είναι πιο απαιτητικοί και ο αλγόριθμος της Amazon εξελίσσεται διαρκώς. Όμως, όσοι ξέρουν πώς να διαχειριστούν έξυπνα τις PPC καμπάνιες τους (Pay-Per-Click), μπορούν να αποκτήσουν στρατηγικό πλεονέκτημα.
Το PPC δεν είναι πλέον, μια απλή μέθοδος διαφήμισης – είναι εργαλείο εξατομικευμένης στρατηγικής, βελτιστοποίησης εσόδων και επιβίωσης στην πρώτη σελίδα της αναζήτησης. Πάμε να δούμε πέντε πρακτικές στρατηγικές που έχουν αποδείξει την αξία τους με βάση τα πιο πρόσφατα δεδομένα του 2025.
Συνδυασμός Auto και Manual Καμπανιών για πλήρη κάλυψη
Οι auto campaigns παραμένουν απαραίτητες για την ανακάλυψη νέων keywords και την κατανόηση της αγοράς. Ωστόσο, οι επιτυχημένοι πωλητές μεταφέρουν τα πιο αποδοτικά keywords σε manual campaigns για μεγαλύτερο έλεγχο στο bid, το match type και τον προϋπολογισμό.
Παράδειγμα: Αν δεις ότι η λέξη «reusable glass bottle» έχει υψηλό click-through και conversion, δημιούργησε manual exact campaign και ξεκίνα να αυξάνεις το bid εκεί που χρειάζεται.
Branded Keywords: Η δική σου άμυνα
Πολλοί αγοραστές αναζητούν προϊόντα με βάση το brand name. Αν δεν έχεις καμπάνιες που προστατεύουν το brand σου, αφήνεις χώρο στους ανταγωνιστές να «κλέψουν» τις πωλήσεις σου.
Τι να κάνεις: Δημιούργησε μια καμπάνια με το όνομα του brand και τις παραλλαγές του. Δοκίμασε και αρνητικά keywords για να αποκλείσεις άσχετες αναζητήσεις.
Μετράμε το κέρδος – Όχι μόνο το ACOS
Ο μέσος πωλητής ακόμα κυνηγάει χαμηλό ACOS (Advertising Cost of Sale), όμως οι πιο έμπειροι παρακολουθούν το καθαρό κέρδος ανά πώληση (profit per sale). Ένα «υψηλό» ACOS δεν είναι κακό αν οδηγεί σε παραπάνω έσοδα και επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Tip: Συνδύασε δεδομένα από την Amazon με εξωτερικά εργαλεία όπως το Helium 10 Profits, Shopkeeper ή Sellerboard για πραγματική εικόνα κερδοφορίας.
Νέες δυνατότητες στόχευσης με Audience Data
Η Amazon ενισχύει τα Sponsored Display και επιτρέπει πλέον πιο σύνθετη στόχευση: Με βάση το ιστορικό αγορών, το ενδιαφέρον του χρήστη και τη συμπεριφορά πλοήγησης. Αυτές οι δυνατότητες, μέχρι πρότινος ήταν διαθέσιμες μόνο στο DSP, ενώ πλέον είναι πιο προσβάσιμες.
Στρατηγική: Δημιούργησε καμπάνιες επαναστόχευσης (retargeting) σε χρήστες που επισκέφτηκαν τη σελίδα σου αλλά δεν αγόρασαν. Πρόσφερε ένα κουπόνι ή μια προσφορά 10% μόνο για αυτούς.
Δυναμικά Bids και Προσαρμογή Καμπανιών σε πραγματικό χρόνο
Η χρήση «Dynamic Bids – Up and Down» επιτρέπει στην Amazon να αυξάνει ή να μειώνει το bid σου βάσει της πιθανότητας μετατροπής. Συνδυάζοντάς το με dayparting (προγραμματισμός διαφημίσεων με βάση την ώρα), μπορείς να μεγιστοποιήσεις την αποδοτικότητα.
Παράδειγμα: Αν βλέπεις ότι το conversion rate σου είναι υψηλότερο το απόγευμα και το Σαββατοκύριακο, προσαρμόζεις τον προϋπολογισμό σου αναλόγως.
Το PPC στην Amazon δεν είναι πια θέμα «στήσε και άφησέ το». Χρειάζεται ανάλυση, συνεχή βελτιστοποίηση και στρατηγική σκέψη. Όποιος προσαρμοστεί στις νέες δυνατότητες στόχευσης, κατανοήσει τα δεδομένα και αξιοποιήσει τα εργαλεία που του προσφέρονται, θα μπορέσει όχι μόνο να διαφημιστεί αποτελεσματικά, αλλά και να κυριαρχήσει στην κατηγορία του.
Μην ξεχνάς: Το PPC δεν είναι έξοδο – είναι επένδυση. Αρκεί να τη διαχειριστείς έξυπνα και με τη βοήθεια των ειδικών συμβούλων.
Leave a Reply